農資市場艱難中繼續(xù)前進，今年的農資人能挺過去嗎？

發(fā)布時間：2020-05-06

      因今年疫情影響，農資市場正在轉型之際遭遇一片狼藉，雖未舊傷未愈又添新傷，農資市場艱難中繼續(xù)前進，今年的農資人能挺過去嗎？

市場疲軟，降價銷售成為強心劑

      有人說，當市場處處充斥著價格戰(zhàn)時，這是一種無能又無奈的表現(xiàn)，但不可否認，價格戰(zhàn)是直接粗暴的強心劑，打上一針，農資銷售就能見到起色。

      當今，價格戰(zhàn)此起彼伏，但價格戰(zhàn)又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被同行所不齒，所以，各式促銷方式輪番登場，你方唱罷我登場，頻次繁多到基層農資經銷商或者農資終使用者已經到了麻木的地步。

      農資生產企業(yè)從開工至今，推出特價產品的次數比較密集，有些特價產品確實有誘惑力，經銷商沒有無動于衷的理由，而這些特價產品又被轉手作為特價促銷產品流通到市場。大家都抱有一種想法，那就是用極低的價格，將別的產品排除在競爭范圍之內，當這種方式頻繁出現(xiàn)，農資市場毫無秩序可言。

熱門產品成為眾矢之的

      由于產品同質化嚴重，農資產品價格相對透明，市場越不景氣，價格戰(zhàn)就打得越兇，迫于當前市場壓力。

      如今農資市場不愿推廣新產品，在投入大量人力財力推廣一個產品，剛有起色，后面可能就有上百個產品同類產品跟進，價格不僅更低，效果還不一定遜色于新品，新品如果沒有足夠的實力，就會在群雄“圍剿”中黯然退場。

      熱門產品危機重重，反倒是低調的產品，更有市場生存空間，這就造成低調做人又低調做事的獨特現(xiàn)象，對于疲軟的農資市場來說，招惹并不是一件好事情。

調整思路，集中兵力鞏固陣地

      在農資銷售成本上升，且利潤嚴重下降的前提下，如果秉持著四處出擊碰運氣的心態(tài)，效率和費用就不成比例了，長此以往，業(yè)務人員收入降低，銷售失去積極性，老板也會被龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務、客情關系，這三點時時都有可能成為身邊的爆破點。

      果斷放棄一部分市場，將所有的銷售力量都集中到自己擅長的區(qū)域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低風險的同時，也是有效抵御競爭者的有效策略之一。

利用網絡，尋求更廣闊的市場空間

      未來的農資市場，勢必會打破市場區(qū)域化，隨著網絡細化和物流的無死角覆蓋，網絡農資銷售定會成為一種發(fā)展趨勢，雖然那些曾經以及當下的農資電商紛紛墜馬，但這不會影響未來網絡農資的發(fā)展。當前農資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時，過于樂觀估計了市場；二是不應該明目張膽地和現(xiàn)有農資網絡搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進自己兜里，卻不料被農資界圍追堵截，不具天時，更無地利，再無人和，這就是農資電商做得越牛，就越是容易死亡的根本原因。

      雖然當前網絡農資以低價沖擊傳統(tǒng)農資市場，但網絡技術服務的缺口，卻一直沒人填補。大多數農資人把更多的目光都投向網絡銷售平臺的建設上，卻忽視與種植戶的直接溝通。當前較為火爆的粉絲轉換、直播營銷等，都是找準突破口，抓住熟悉的領域，與直接用戶面對面的溝通。

      有些農資圈外的聯(lián)網平臺，已做到付費種植咨詢、付費提供種植方案、付費解決農業(yè)種植所遇到的問題，而農資，則成為服務農戶的衍生品。

      （來源：農資導報）